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日期:2018-07-11 08:32:00
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  • 圆好小微企业发展梦

    ——从“欧商贷”看吉林银行深化金融服务新路径

     

    吉林银行围绕欧亚集团连锁超市上游供应商、商场商户开发的

    “欧商贷”金融产品,有效盘活小微企业资金流

     

     

    2017年年初,吉林银行小企业金融服务中心

    将700万元的“欧商贷”送到客户手中

     

      “1库房牙膏竟贷出了200万元!”

      6月末的长春,几场酣畅淋漓的雨水带走了夏日的闷热。

      雨过天晴的明媚,不只阳光,还有长春源盛利经贸有限公司总经理张丽影的创业梦。

      张丽影是较早入驻欧亚超市的商户之一,已在创业路上风风雨雨打拼了10来个年头。从几十万元的创业资本,到旺季洗发水月营业额达上千万元的销售佳绩,她的生意“雪球”越滚越大。

      “2016年,我们在30多家欧亚超市里设有展位,当时只经营了一个品牌的牙膏;现在,公司已布局了70多家欧亚超市,销售的商品也从牙膏增加到洗发水、沐浴露等洗护用品。”坐在不久前新粉刷了墙体的办公室里,张丽影笑眼弯弯地表示,企业能在不足两年时间实现扩容提速发展,多亏了吉林银行“欧商贷”的资金扶持。

      张丽影回忆,前些年,尽管她代理的牙膏越来越好卖,可是她手里的“活钱”却十分有限,在保证员工薪金等成本的基础上,资金几乎全押在了商品上。资金最“吃紧”的当属2016年。那年,欧亚超市在省内加快布局,增加门店。对于零售商来说,这是极为难得的销路拓展,张丽影想要抓住这个利好机遇。可是,单单是跟上40多家新开业超市的步伐,她至少要准备上百万元的货物。

      这么大一笔资金,上哪去找?

      越到年终岁尾,越是需要大量“铺货”开展市场营销活动的关键时节,更是提前购买次年首季商品的进货期。

      2017年将至,张丽影公司的进货现金需求达到一年之最,资金瓶颈让她焦头烂额。“公司只有办公室这个房产,已经在银行做过抵押;库房是租来的,里面全是牙膏。很多银行都因为我们无法提供房产抵押,不给贷款。”

      恰逢此时,吉林银行小企业金融服务中心普惠金融业务部李经理听闻张丽影的难处。在瑟瑟寒风中,他跟着她跑到库房看货、深入超市了解情况,同时,进行融资风险评估。

      10天后,200万元“欧商贷”直接打入张丽影银行账户。

      “说实话,1库房牙膏竟然贷出了200万元,我特别感激吉林银行,真是雪中送炭!用那笔钱,我们增加了进货量,直接降低了商品成本。”张丽影欣喜地说。

      李经理告诉记者,张丽影的销售收入持续提升,代理的品牌愈加丰富,发展前景良好,2018年年初,吉林银行继续加大对她的金融支持力度,又帮她从长春市总工会申请职工“双创贷款”贴息补助,进一步帮助她节约了融资成本。

      “从肉品批发零售,到食品供应商,‘欧商贷’帮了大忙。”

      6月26日正午,走进位于长春市台北大街旁的欧亚农产品物流园,在办公区七厅,记者见到了吉林省骏良食品有限公司总经理刘钟元。

      近两年,“吉猪”牌冷鲜猪肉在多家欧亚超市取得了不俗的零售业绩;在欧亚农产品物流园里,骏良公司也是名声响当当的品牌猪肉供应商。

      刘钟元正是“吉猪”品牌的掌舵人。1974年出生的他,当过兵,笔挺的身板透着一丝英气。他告诉记者,复员回乡工作期间,他看到四平当地生猪养殖业发达的商机,便辞职与自家兄弟一齐从华正工厂批发猪肉,在欧亚超市里租摊位、卖猪肉。

      猪肉一卖就是10多年。虽说承包的摊位增加到了30多个,可是,刘钟元心里一直有个转型梦。

      在生猪领域摸爬滚打的阅历,让他看到了生猪领域上下游产业的广阔利润空间。“很早就想要转型做屠宰加工环节。可是,屠宰场生产线的建设投入少则几千万元,高标准的需要几亿元,压根不是小商贩能够‘罩量’的,我做批发零售的原始积累资本去做企业也是不现实的。”

      转机出现在2016年。

      年中时节,刘钟元得知一家地处梨树县的屠宰企业欲转让经营承包权。在考察了几次场地设施状况后,他决定放手一搏。

      可是,尽管跟亲戚朋友“能张嘴的张嘴、能开口的开口”,一番东拼西凑、四处借钱之后,刘钟元依旧没能凑齐数百万元的启动资金。

      当资金短板真真切切摆在创业梦想前时,这个踌躇满志的汉子一度愁眉不展。

      “预计2018年企业销售额能达到5亿元,是2016年的5倍。没有吉林银行的贷款,我就不会有今天的成绩。”可喜的是,两年前吉林银行小企业金融服务中心客户经理小张送去的700万元的“欧商贷”,不仅帮助刘钟元实现了从“肉贩”到企业领军人的蜕变;这笔用于盘下屠宰场的资金“活水”,还助力刘钟元带领着屠宰场走出低迷、走向正轨,在恢复屠宰生产后,企业通过标准化、品牌化等运作,业务量逐年攀升,与其合作的客商也不只局限于周边,就连上海梅林等重量级食品企业也都变成了合作伙伴。

      “做企业,视野和眼界都发生了翻天覆地的变化。在屠宰加工领域,我们还是‘新兵’,幸运的是,我们一直在进步。不论从企业400多人的用工量出发,还是从肉制品安全、鲜肉储运技术、抢占行业先机等猪肉品牌建设方面考虑,下一步,我们仍需要夯实终端,提高合作伙伴等量级……”说到未来,刘钟元眼神炯炯。

      “精准探索集群类金融业务,让小微企业发展充满自信。”

      小微企业是社会经济的重要组成部分,在繁荣经济、增加就业、稳定社会等方面发挥着独特作用;小微企业的业务范围广,破解小微企业融资难题,关乎市场活力、关乎百姓民生,事关全省稳增长、调结构全局。

      吉林银行小企业金融服务中心小微金融服务部常经理告诉记者,无论是助力张丽影圆了“创业梦”,还是助力刘钟元圆了“转型梦”,都是吉林银行深化小微企业金融服务的一个缩影。

      常经理介绍,自2009年成立以来,作为地方金融机构,吉林银行始终发挥支持全省经济发展的生力军作用,无论在经济上行期亦或是下行期,无论在信贷资源充沛亦或稀缺的情况下,吉林银行始终持续加大对省内实体经济主力军——小微企业、个体工商户的金融支持力度,丰富金融服务模式与渠道,深入探索降低小微企业融资成本的方法与途径,来助推吉林省新一轮振兴、支持实体经济发展,“欧商贷”是又一尝试性突破。

      自2016年末至今,吉林银行小企业金融服务中心围绕欧亚集团连锁超市上游供应商、商场商户,有的放矢地研发集群类业务产品,以欧亚对其未结清的账款作为依托,通过对资金流闭环管理,加大对小微企业的金融支持力度,针对批发零售行业从采购、供货到回款整个周期短、周转快的特点,为轻资产的小微企业破解无房产抵押的融资难题。

      吉林银行通过对欧亚集团商户的现金流监管,建立小微企业授信体系,精准打通小微企业融资的“最先一公里”和“最后一公里”。同时,为了激活不同领域、行业、规模的小微企业发展活力,吉林银行推出按月付息、一次还本,约定还款,随借随还等灵活多样的还款方式,方便了小微企业对信贷资金的灵活使用。

      据统计,“欧商贷”业务不仅覆盖了日用品、肉禽蛋奶及水产品批发零售,还包括了酒水、果蔬、服装、百货,以及学前教育、公共建筑装饰和装修、家具制造等数十个行业领域。截至6月末,“欧商贷”累计放款26笔、金额10420万元。

    主办单位:吉林省金融工作办公室

    协办单位:人民银行长春中心支行 吉林银监局 吉林证监局 吉林保监局

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