为了深入开展“三农”贷款工作，邮储银行延边州分行根据客户特点适度调整产品要素及优惠措施。主要针对集群客户结合当地贷款需求，适应当地实际情况，积极调研及开发更多的新的贷款品种,保证产品更加符合涉农客户生产和经营特点。邮储银行延边州分行目前可办理涉农类贷款品种可达10余种，主要包括农户保证，农户联保、粮农宝、土地收益保证、土地承包经营权抵押贷款、农民合作社贷款、农业产业链贷款、农机购置补贴、家庭农场（专业大户）贷款、黄牛贷等。截至2016年3月，邮储银行延边州分行涉农类贷款累计放款33亿元，结余14亿元。

　　邮储银行本着服务“三农”，不断深入贯彻落实强农、惠农、富农政策，经营理念及服务方式，面临农村没有正规抵押的前提下，邮储银行创新思路，在州农委的大力支持下，创新开办土地收益保证贷款与土地承包经营权抵押贷款两项贷款产品，不仅将农民的土地“动产化”，促进了土地流转的流通化，还有利于规模经营与农业现代化的发展。邮储银行在发放土地收益保证贷款、土地承包经营权抵押时具有手续简便、成本更低、风险可控、形式灵活等特点，一年以来一直保持着“服务态度好，放款速度快”的服务宗旨，该行三农金融部的所有信贷从业人员在尽最大努力满足家庭专业种植农场的贷款需求，突破了以往常规的放款速度，尽可能为其提供便利，减少农民往来于银行和农场的次数。

　　2014年3月下旬，是龙井市三峰分场果农焦福林最难忘的日子。焦福林种植果树600棵，因手中流动资金已经用尽，急缺购进化肥及生产资料的资金，又赶上备春耕，焦福林心急如焚，10万元的流动资金难住了他。焦福林在多方借钱未果的情况下，找到了邮储银行，了解到焦福林的情况后，邮储银行信贷人员根据其种植规模、经验及资金需求情况，急客户所急，要求焦福林提供了土地承包合同以及当地经管站提供的相关贷款资料，三天时间就向他发放了10万元的土地收益保证贷款。焦福林在邮储银行的资金扶持下，生产规模得到了扩大，家庭生活得到了改善，2015年焦福林的果树养殖规模从原来的600棵增加到了1200棵左右。“邮储银行办事效率就是快，是邮储银行小额贷款挽救了俺，邮储银行把服务‘三农’落到了实处。”邮储银行信贷资金的“及时雨”解了焦福林的“燃眉急”，如今，焦福林逢人就夸邮储银行。

　　邮储银行在服务“三农”过程中，始终秉承“阳光、惠农、简便”的信贷文化，承诺除利息支出外无需其他费用支出的阳光信贷政策，坚持“不怕吃苦、不怕条件差、不怕受委屈”的“三不”精神，对所有的客户，无论大小，不以请示来推诿、不以调查来敷衍、不以研究来拖延，努力让客户少进一次门、少找一个人、少跑一趟路，让该解决的问题、该办理的业务，不找熟人也能解决、不托关系也能办好，树立了独特的信贷品牌，彻底改变了农村传统贷款请客送礼、拖拉怠慢的信贷文化，赢得了广大客户的好评，树立了邮储银行的品牌形象。

　　邮储银行根据当地新型农业主体提出的业务需求，不断全面探索新的、深层的产品创新之路，不断进行产品要素调整，增加组合担保方式，将原来的单一的抵押、自然人保证以及质押担保方式进行有效组合，开办“自然人保证+抵押担保”“自然人保证+质押担保”“抵押担保+质押担保”三种组合担保方式，更好地满足农户贷款需求。该行还结合当地“三农”特点，对非传统抵押物进行了深入调研，在现有房屋抵押、林权等担保方式上进行全面突破，纳入非传统抵押担保方式，涵盖了农业机械、专业设备、农业订单、土地承包经营权、农业补贴、担保金、应收账款和农业保险等多种抵押方式，有效促进了全州新型农业主体的发展。

　　邮储银行推出的贷款产品有效解决了全州广大农户融资难、融资贵的现实问题，在今后的日子里，作为银行方面，邮储银行还将为全州更多的农户提供更为优质的信贷服务，加大农村信贷资金的投放力度，强力支持延边州经济建设，高效服务全州城乡，为延边经济发展作出更大贡献。（作者：徐东旭）